… zostały one nazwane heurestykami sądzenia i wszystkie działają na podobnej zasadzie, jak wspomniana już reguła "drogie=dobre", i upraszczają proces wydawania sądów, z reguły z pożytkiem, choć czasami narażają nas na kosztowne pomyłki. […] Skłonność do reagowania na podstawie gruntownej analizy całości dostępnych informacji można natomiast nazwać reagowaniem kontrolowanym. [a pomiędzy "pójściem na skróty", a "reagowaniem kontrolowanym" jest krzywa Gausa - przyp JF]
|
Wywieranie wpływu na ludzi
|
Cialdini, Robert B.
|
9788387957520:21
25.05.2004
|